À propos de Martine PILLOT
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À propos de moi
Experte en marketing stratégique et développement commercial, bilingue anglais, avec une double compétence marketing & sales dans les secteurs IT et Santé (biotechs, dispositifs médicaux, santé digitale).
J’allie vision stratégique, maîtrise opérationnelle et je m’appuie sur mes qualités relationnelles pour collaborer efficacement et développer les ventes dans un contexte orienté résultat.
Compétences Marketing
- Élaboration et pilotage de stratégies marketing digitales et opérationnelles
- Définition d’offres produits et solutions, en lien avec les besoins marché
- Développement des supports de vente et des plans marketing associés
- Construction de partenariats et co-marketing, avec plans de commercialisation dédiés
- Mise en place et suivi des KPI
- Gestion de CRM (Salesforce)
- Organisation et participation à des salons et congrès professionnels
Compétences Commerciales
- Définition de la stratégie commerciale, business model et go-to-market
- Prospection, négociation et gestion de contrats, réponses aux appels d’offres
- Recherche et mise en place de projets de collaboration stratégique
- Pilotage des outils de suivi et reporting de performance
- Déploiement d’un réseau de vente indirecte (définition des critères, contrats, recrutement de partenaires)
- Maîtrise des contraintes réglementaires en biotechs et dispositifs médicaux
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies d’out-licensing
Formation
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1990 - 1992
Université Paris Saclay
DEUG Biologie
- 2002 - 2004
Honors & awards
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2004
Master ESSEC Développemet Commerccial
Obtention avec mention bien
